近日，國內(nèi)最早發(fā)行經(jīng)濟類的報刊之一《中國經(jīng)營報》在其互聯(lián)網(wǎng)金融版上報道“眾籌海南”，文章以《宜信“海南試驗”起步 精細(xì)眾籌挑戰(zhàn)農(nóng)企痛點》為題，表示依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)的農(nóng)業(yè)眾籌改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的融資和銷售方式，也正在成為普惠金融在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域落地的重要抓手。

宜信“海南試驗”起步 精細(xì)眾籌挑戰(zhàn)農(nóng)企痛點

轉(zhuǎn)載自《中國經(jīng)營報》 記者/李暉

依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)的農(nóng)業(yè)眾籌改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的融資和銷售方式，也正在成為普惠金融在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域落地的重要抓手。

半個月前，海南澄邁洪安農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司與海南股權(quán)交易中心（以下簡稱“海股交”）合作的第四個眾籌項目完成了全部兌付。在短短一周的時間內(nèi)，幾百箱蜜柚被來自全國的投資者搶購一空。眾籌總額達(dá)62112元，超出了目標(biāo)金額10倍，成功率達(dá)到了1035.20%。

在洪安蜜柚的老板安爍宇看來，這次“試驗”的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這6萬多元。嫁接了互聯(lián)網(wǎng)的柚子不僅走出了海南，擴大了銷售范圍，更提升了品牌知名度，這顯然是企業(yè)升級的第一步。

宜信財富董事總經(jīng)理、海股交總經(jīng)理班淼琦告訴《中國經(jīng)營報》記者：“每個在海股交眾籌的項目，都能獲得好的品牌推廣，更重要的是可以得到銷量之外的能力建設(shè)和先進(jìn)意識，改變規(guī)模小、綜合經(jīng)營能力弱的現(xiàn)狀，幫助企業(yè)向更高階的資本市場升級?！?

“股交中心＋互聯(lián)網(wǎng)”式眾籌探索

受困于地理位置和經(jīng)營水平，長期以來，品質(zhì)過硬的海南農(nóng)業(yè)卻一直面臨著市場推廣不足、知名度不高、價格波動過大等問題?！昂９山唬竿碡敗逼脚_的農(nóng)業(yè)眾籌模式則為破解其痛點撕開了一道機遇窗口。

據(jù)了解，海南股權(quán)交易中心于2014年12月正式揭牌運營，由海南省發(fā)展控股有限公司和宜信共同組建，旨在解決中小微企業(yè)融資難題，提升企業(yè)核心競爭力，推動海南省經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。據(jù)海股交董事長李曉剛介紹，截至2016年9月19日，股交中心注冊會員達(dá)126家，掛牌企業(yè)達(dá)757家，金融資產(chǎn)交易達(dá)124億元，已經(jīng)成功推出4單眾籌項目。

李曉剛透露，海股交今年的一大重點就是農(nóng)業(yè)眾籌，目前已通過成立互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺——眾籌海南，并以宜信旗下的指旺理財（以下簡稱“指旺”）平臺為端口發(fā)布項目，希望將更多具有海南特色的產(chǎn)品推向全省及全國用戶。

據(jù)悉，2015年9月，海股交聯(lián)合交易板掛牌企業(yè)雅新園藝有限公司在指旺理財平臺上發(fā)布了海南首單農(nóng)產(chǎn)品眾籌項目，眾籌標(biāo)的為園區(qū)內(nèi)1300棵棗樹中的500棵，眾籌金額90萬元，期限6個月。該眾籌項目以“實物＋收益”的模式開展，并于今年3月底完成了所有實物的發(fā)放和本息的兌付。此后，牛奶蓮霧、椰語堂罐裝清補涼、洪安無籽蜜柚等項目陸續(xù)上線，迄今眾籌總金額近100萬元。

“宜信線下覆蓋全國，服務(wù)12萬大眾富裕階層，其中指旺理財?shù)挠脩粜枨笈c‘眾籌海南’理念相契合，平臺平均60秒就有1名客戶購買理財產(chǎn)品，日均瀏覽量超30萬。通過眾籌可以為企業(yè)帶來直接經(jīng)濟效益并提高企業(yè)知名度?！卑囗电硎?。

值得注意的是，雖然參與者眾多，受到農(nóng)產(chǎn)品成長周期和氣候等影響，農(nóng)業(yè)眾籌在我國目前仍是一項“高?！毙袠I(yè)。根據(jù)《2016中國農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展研究報告》不完全統(tǒng)計，截至2016年3月，全國88家眾籌平臺共上線過2250個農(nóng)業(yè)項目。在項目數(shù)排名居前的28個平臺中，14個平臺項目成功率都在50%以下。

在業(yè)內(nèi)人士看來，行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險加大了農(nóng)業(yè)眾籌的不確定性；而高物流成本則限制了農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展區(qū)域，使風(fēng)險貫穿于眾籌的各個環(huán)節(jié)。

在“海股交＋指旺”的眾籌模式中，“精細(xì)化”的項目管理方式正在試圖降低眾籌各個環(huán)節(jié)中的不確定性。

“我們在其他互聯(lián)網(wǎng)平臺的眾籌項目基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步的流程優(yōu)化，”班淼琦告訴記者，海股交也曾研究過一些大型電商平臺涉及農(nóng)業(yè)眾籌的協(xié)議，“這些審核一般只需要郵件發(fā)送企業(yè)證照等基本資料，申請通過后即可開展眾籌，很寬松?！?

相比之下，海股交的審核機制則更為嚴(yán)格。據(jù)班淼琦透露，在遴選眾籌企業(yè)時，大部分是從股交中心掛牌企業(yè)中接觸，因而企業(yè)初步情況和主要痛點已經(jīng)掌握，此后會從中找到適合眾籌融資并具有相關(guān)需求的企業(yè)?！霸诰唧w對接中，除了企業(yè)證照審核，還會直接到線下了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法和過程，對品質(zhì)和產(chǎn)量進(jìn)行核驗，明確與互聯(lián)網(wǎng)客群的匹配度，而這種調(diào)研一般會進(jìn)行多次。”她表示。

據(jù)悉，在股交中心完成風(fēng)控調(diào)研后，項目會進(jìn)入承銷商指旺平臺進(jìn)行第二輪風(fēng)控審核，形成多層次的風(fēng)控體系，全部通過后才能最終上線。而在具體的銷售環(huán)節(jié)，消費者根據(jù)眾籌標(biāo)的的時限不同可以獲得相應(yīng)的“反悔期”，眾籌款不是馬上打給企業(yè)，會留一部分專項服務(wù)基金。在產(chǎn)品發(fā)布一個月以后再全部回款?！氨热缫粋€月的眾籌產(chǎn)品消費者至少有一星期的反悔期，在此期間可以全額退款。”班淼琦表示。

班淼琦透露，基于這種“精細(xì)化”的眾籌項目管理，海股交和指旺平臺合作的眾籌項目成功率較高，且最終實現(xiàn)的額度比目標(biāo)金額要高出很多，例如洪安蜜柚項目最終眾籌金額是計劃的10倍。

能力建設(shè)重于銷售規(guī)模

與用戶對眾籌產(chǎn)品的熱情和精細(xì)化管理流程形成對比的是，目前“股交中心＋互聯(lián)網(wǎng)”式眾籌剛剛起步，總計4單的項目數(shù)量與很多電商平臺相比也并未形成規(guī)模。

在海股交副總經(jīng)理許博看來，指旺平臺由于網(wǎng)頁層級少，可以給眾籌項目更好的“曝光率”。“我們有做過同類的比較，發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品在大型眾籌平臺深埋得不到推薦的情況下，效果并不好，有的一年也就成交幾單，但海股交的眾籌期基本就控制在15天以內(nèi)，成功率基本都達(dá)到了300%以上?！?

而更深層次的價值在于通過與企業(yè)共同成長幫助其實現(xiàn)能力增值。

其實從上述精細(xì)化的項目管理也不難看出，“海股交＋指旺”的眾籌模式更多希望深入?yún)⑴c到企業(yè)的成長和建設(shè)中。許博告訴記者，其他平臺做眾籌可能更多的是賣一個產(chǎn)品，但海股交更希望和企業(yè)有共同成長的過程，最終目的是為了培育龍頭企業(yè)，幫助企業(yè)走上更高層次的資本市場。

事實上，品牌建設(shè)的意識和能力確實是困擾海南農(nóng)企向更高層次發(fā)展的一大痛點。

種植牛奶蓮霧的三亞南鹿實業(yè)有限公司總經(jīng)理邢軍就坦言，海南農(nóng)業(yè)雖然品質(zhì)好，但銷售價格卻經(jīng)常不是很高，利潤上不去。此外，海南農(nóng)業(yè)的規(guī)模都比較小，單打獨斗的多，品牌意識弱，土地也分散，導(dǎo)致很難出現(xiàn)龍頭企業(yè)。

班淼琦告訴記者，由于海南企業(yè)發(fā)展不成熟，基本都是以傳統(tǒng)渠道銷售，包裝設(shè)計也不能滿足長距離物流運輸要求，難以覆蓋全國，降低客戶體驗?！坝行┥唐钒b過于簡單，與商品品質(zhì)不匹配，甚至包裝完全空白，未出現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)品任何信息?！贝送猓髽I(yè)對專利意識薄弱，一般只有一兩種產(chǎn)品或企業(yè)認(rèn)證，很少申請專利證書和原產(chǎn)地品牌認(rèn)證。

以成功眾籌的洪安蜜柚為例，負(fù)責(zé)人安爍宇告訴本報記者，走高端路線的蜜柚本身在海南銷量就極好，但他希望能夠?qū)⑹聵I(yè)做大，讓無籽蜜柚以基地帶動農(nóng)戶方式種植，前期發(fā)展1萬畝，遠(yuǎn)期發(fā)展到2萬畝~3萬畝，這就需要更多人了解他們的品牌和故事?！霸凇肿臃驄D’品牌策劃和銷售推廣的很多環(huán)節(jié)，海股交都進(jìn)行了參與，并不是一個簡單的銷售平臺?！?

不過，更大的問題對于股交中心、指旺和企業(yè)而言仍都難以解決。班淼琦透露，整個海南基本缺少冷鏈物流，這也為農(nóng)產(chǎn)品運向全國提出極大挑戰(zhàn)。此前眾籌項目之一的牛奶蓮霧，在將眾籌產(chǎn)品寄往寫字樓的過程中，遇到經(jīng)過周末的情況，團(tuán)隊就會很擔(dān)心由于缺少冷鏈物流而可能出現(xiàn)壞果?！拔覀兤谂握块T從全局上引導(dǎo)，來讓整個海南跟農(nóng)業(yè)配套的行業(yè)都能發(fā)展得比較完善?！?

據(jù)透露，目前海股交正在跟進(jìn)中的眾籌項目還包括白馬駿紅茶葉、瓊中綠橙、椰子油、海島和牛、紅心火龍果、雅新園藝青棗2期、山柚油、山蘭酒、鳳梨、牛奶蓮霧2期等。在農(nóng)業(yè)眾籌的基礎(chǔ)上，下一階段“眾籌海南”將拓展至更廣闊的海南特色產(chǎn)業(yè)。據(jù)班淼琦介紹，包括海南的一些旅游產(chǎn)品，甚至一些酒店，酒店式公寓都會進(jìn)入眾籌范圍。此外，模式也將擴展至商品眾籌、債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌。例如海股交與銀行合作的“掛板貸”等債權(quán)產(chǎn)品就將對有融資需求的小微企業(yè)提供幫助。